目前的照明市场群雄割据，战火四起。区域市场都不按照市级划分，基本都是一家或者两家实力比较雄厚的商家，而针对自家的品牌定位，巨头不一定是合适自身的。同时在区域市场存在的小型商家，公司老板基本上都是来自照明企业或者大型的工程公司，这些老板虽资金实力不是很强，但有着相对的照明知识，有一定的客户群体，都希望能在LED浪潮中有所突破和斩获。
但是，当下的市场格局犹如一团乱麻，客户可能都不清楚自己的方向在哪，如何在这种情况下找到突破口，就显得尤为重要了。
定位清楚提高服务质量
传统的工程公司基本都会把自己的公司类型定位成销售公司，依托为数不多的业务人员及自己做业务，公司提供从商务基础到送货收款的全套服务。
而在当下，我觉得要定位为服务型公司。不管是销售型还是服务型，作为公司老板一定是公司的业务尖刀，是冲在前面，有杀伤力的一把尖刀。而在销售型公司，业务人员的能力和销量是成正比的。目前，想找一个有行业知识且业务能力强的销售人员实在困难，因为这样的人要么有稳定的工作，要么已经开始创业了。如果招新人进行培养，时间长不说，还不一定会有成效。如果定位为服务型公司，人员的构架就不一样了，老板依旧作为业务尖刀站在线，是大也是优秀的业务员，此时只需组建一个团队来服务大的业务员。
